Как выбрать консультанта по развитию карьеры правильно!

Продажи — один из важнейших элементов почти любого бизнеса. Чтобы прибыль компании постоянно росла, а поток клиентов только увеличивался, работает целая команда специалистов по продажам. Насколько эта команда справляется со своими обязанностями, во многом зависит от руководителя отдела. Кто и как руководит такими сотрудниками, я расскажу в статье. А узнать больше про программы обучения моряков вы сможете на сайте.

Руководитель отдела продаж: кто это, и чем занимается

Начальник отдела продаж — это специалист, который представляет компанию, её товары и услуги клиентам и руководит командой менеджеров. От его работы зависит многое. Задачи руководителя отдела продаж включают слаженность работы коллектива, успех рекламных кампаний, получение прибыли. Должностные обязанности руководителя:

• управление подчинёнными: грамотная постановка задач, распределение функций, обучение;
• проведение переговоров;
• настройка работы отдела с клиентами из b2b, b2c, b2g;
• анализ данных о продажах и корректировки стратегий на основе этой информации;
• разработка структуры отдела в зависимости от бизнеса и каналов привлечения;
• общение с поставщиками, потребителями;
• разработка проектов по улучшению работы своего отдела;
• планирование бюджета, оценка источников дохода и ключевых затрат;
• контроль документооборота, который образуется в рабочем процессе;
• постоянная работа над увеличением объема продаж;
• оптимизация работы с другими отделами компании.

Помимо этого профессионал разрабатывает системы мотивации и поощрения сотрудников. При необходимости выполняет функцию наставника – всегда готов ответить на любой вопрос подчинённого, оказать поддержку.***