Системы продаж: важность организации

Системы продаж: важность организации

Благодаря многочисленным хорошим книгам и опытным авторам – «продажникам» и маркетологам, рынок понял, что система продаж является ключевой частью любого бизнеса. Проблема заключается в том, что в каждом бизнесе именно продажи являются единственным источником доходов – и если товар или услуги не получается продать, то все существование бизнеса ставиться под большой вопрос. Как бы ни были совершенно товары, какими бы ни были замечательными и передовыми технологии, которые использованы для их создания – это ничего не принесет компании, кроме убытков. Но сами продажи также умеют порождать проблемы, если они хаотичны. Например, количество заказов гораздо больше реальных возможностей, а удовлетворенность клиентов оказывается намного ниже, чем хочется руководству компании – они, недовольные могут уйти, и компания, даже увеличив мощности, может оказаться без покупателей. Так же, смотрите больше про регистрацию товарного знака по этой ссылке.
Чтобы таких казусов и накладок не происходило, в компании обязательно должна разрабатываться и продвигаться стоящая система продаж – настоящий «пайплайн», как говорят американцы, то есть производственная линия воспроизведения специалистов по продажам и самих продаж. Такая линия должна включать несколько важных этапов. В частности, большинство специалистов по продажам должны работать широким фронтом по всем компаниям или людям, которым можно предложить самые разные варианты продаж. Также для продаж важнейшим фактором является прайс-лист, с которым специалист по продажам может обратиться к клиенту и с которым он должен уметь обращаться. Тут есть множество тонкостей, потому что клиент может купить товары и услуги по намного более высокой цене, чем предлагает компания, и хороший специалист по продажам должен быть внимательным и просить, как можно больше, с тем, чтобы иметь и пространство для торговли и опускания цены для привлечения клиента, и хороший запас до той цены, ниже которой опускаться нерентабельно.
Аналитический орган из лучших специалистов компании, знающих рынок и его возможности и технологии, и главных продавцов должен вырабатывать как коммерческое предложение, так и прайс-листы для предложения клиентам. Множество продавцов должно работать постоянно со старшими продавцами, выступающими коучами по отношению к своей команде. Они же работают по самым большим и важным, привлекательным контрактам, которые дают возможность собирать самые большие деньги с рынка.