Четыре фактора успешных переговоров

Четыре фактора успешных переговоров

Переговоры это сражение, в котором необходимы определенные знания и навыки, чтобы добиться желание людей, от которых можно получить свою выгоду. Существуют четыре фактора, играющие важную роль на результат переговоров.

Владение информацией. Необходимо иметь определенные сведения о партнере переговоров, о его бизнесе, о ситуации на рынке и в сфере бизнеса, в которой заключается сделка . Также желательно узнать о том, какой информацией он владеет о вас. Главное правило бизнесмена – не раскрывать карты. Важно помнить, что информация приносит либо пользу, либо вред. Что именно принесет она вам зависит от того как и какую информацию преподнесете вы своему собеседнику. Так же, смотрите больше про юридическою компанию для вашего бизнеса.

Ограничение во времени. Данный фактор напрягает диалог. Необходимо обладать собой, а также реагировать на состояния партнера, тогда вы сможете получить нужный результат. Так как по мере того как времени до окончания переговоров становится все меньше появляется желание быстрее продать свой товар и пойти на некоторые уступки. Необходимо уметь пользоваться ситуацией.

Проявление силы. Во время переговоров крайне необходимо создать впечатление вашего превосходства над собеседником.. Следует развивать в себе максимум актерских способностей. Демонстрировать силу нужно во всем: в выражении лиц, в походке, в манере, а также в умении говорить.

Сила может проявиться в переговорах со стороны вашего собеседника. Она может выражаться возможностью выбора альтернативного варианта, то есть он может заключить сделку не с вами, а с вашим противником по бизнесу. В этой ситуации необходимо заинтересовать его и доказать, что заключение договора с вами для него будет более выгодным.

Элемент игры. Все выше пересказанные факторы необходимы для создания видимости определенного сценария переговоров, а главной целью является направить переговоры в нужное русло и добиться заключения сделки на выгодных условиях.

Переговоры являются сложной и одновременно увлекательной игрою. И как во всех играх здесь нужно придерживаться определенных правил. В переговорах делаются обманные маневры, расставляются ловушки, но не нужно использовать обман. До подписания договора и пожатия друг другу рук блеф возможен, но потом никакого обмана. Вы должны отвечать за каждое слово. И после подписания сделки вы должны выполнить все условия прописанные в ней.